Lidl revolutioniert Werbung: Marketing wird direkt zum Verkaufserfolg
Sandro Gute
Lidl revolutioniert Werbung: Marketing wird direkt zum Verkaufserfolg
Lidl International führt neue Handelsmedien-Struktur ein, um Marketing direkt in Verkäufe umzuwandeln
Der Discounter hat ein neues System für Retail Media entwickelt, das Marketingmaßnahmen direkt in Umsatz verwandeln soll. Die Lösung vernetzt das umfangreiche Filialnetz des Unternehmens mit seinen digitalen Plattformen. Wie Linus Hinzmann, Leiter Kundenbeziehungen und Senior Vice President bei Lidl International, erklärt, handelt es sich dabei um den nächsten Schritt in der Werbung am Point of Sale.
Der aktualisierte Ansatz zielt auf die Schaffung einer Omnichannel-Plattform ab. Sie verbindet die rund 12.600 Lidl-Filialen in 31 Ländern mit den digitalen Services des Unternehmens, darunter die Lidl-Plus-App und der Online-Shop. Partner erhalten nun Einblicke in das tatsächliche Kaufverhalten der Kunden – und können so Werbung gezielt dort platzieren, wo die Kundschaft kaufbereit ist.
Durch die Kombination anonymisierter Verkaufsdaten mit präziser Werbeausspielung wurde die Datenbasis vertieft. Marken können den Erfolg ihrer Kampagnen damit bis zum Zeitpunkt des Kaufs messen. Anders als herkömmliche Methoden, die auf Third-Party-Cookies setzen, nutzt Lidl First-Party-Daten, um Streuverluste zu vermeiden.
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Die Schwarz-Gruppe, zu der neben Lidl auch Kaufland gehört, ist in zahlreichen Märkten aktiv. Kaufland allein ist in acht Ländern vertreten, darunter Deutschland, Polen und Rumänien. Die neue Struktur stellt sicher, dass Marketingbotschaften genau dort ankommen, wo sie am meisten wirken – sowohl im stationären Handel als auch online.
Für Marken, die mit Lidl zusammenarbeiten, ergibt sich damit ein effizienterer Weg, Kundschaft zu erreichen. Das System vereint physische und digitale Kanäle und bietet so eine größere Reichweite sowie bessere Möglichkeiten zur Erfolgsmessung. Mit First-Party-Daten als Grundlage soll die Plattform Werbepartnern messbare Ergebnisse liefern.
